Организация своего сетевого бизнеса в Клубе здоровья МИРСПА
1. Приглашение людей в компанию.
В начале своей карьеры «сетевика»
целесообразно приглашать в Клуб людей из Вашего окружения (знакомые, друзья,
родственники), которых Вы занесли в Список знакомых.
Желательно план проведения первых встреч
согласовать с инфоспонсором (человеком, пригласившим Вас в компанию). Спешка
здесь не нужна. Нужно в 1-й месяц, по возможности, получить свой результат, тогда Ваше приглашении
в Клуб здоровья «МИРСПА» будет более убедительным и отказов со стороны Ваших
знакомых будет значительно меньше. В любом случае не воспринимайте отказ как
личное оскорбление. Люди отказывают не Вам, а предложению, которое их пока не
заинтересовало.
Первые встречи проводятся при
поддержке инфоспонсора или индивидуально (если Вы готовы проводить их сами)!
При проведении встречи постарайтесь
узнать, что человека интересует больше всего в данный момент: здоровье, деньги,
общение и т.д.
Чтобы узнать основной интерес человека,
задавайте ему нужные вопросы и внимательно слушайте, не перебивая и не
показывая свою «ученость».
Выяснив основные интересы, предложите
человеку стать членом Клуба и кратко расскажите о возможностях, которые дает
членство в Клубе здоровья «МИРСПА».
Если его интересует здоровье и
продукция, то познакомьте с литературой, пригласите на семинар, помогите
составить профилактическую или оздоровительную программу (на 2500 баллов). О бизнесе в этом случае
говорить не торопитесь. Пусть человек попробует продукцию и получит свой
результат. К этому вопросу Вы можете вернуться через 1-2 месяца.
Если человека интересует продукция и
бизнес или только бизнес, ему нужно показать преимущества нашего
маркетинг-плана и возможность получения дохода, зависящего от желания, умения и
положительных амбиций. Только нужно помнить, что знание, постоянное пользование
и продвижение уникальной продукции Компании является основным условием
успешного развития Вашего бизнеса!
Если человека интересует общение, то
ему нужно также показать преимущества от пользования продукцией компании и
заинтересовать возможностью получения дополнительного дохода.
2. Работа с приглашенными членами Клуба здоровья «МИРСПА».
Главная задача члена Клуба, ставшего
Менеджером, т.е. пригласившего в Компанию хотя бы одного человека, помочь
новичку достичь поставленной цели.
Если Вы поставили перед собой задачу
добиться высоких финансовых результатов, то Ваша работа должны быть
Систематизирована. Работа может включать комплекс систем по построению бизнеса:
- система продаж (включает техники и
психологию продаж);
- система приглашения людей в Компанию
(техники приглашения, психология общения);
- система обучения (тематика для людей
по интересам, расписание занятий, проведение презентаций).
Если у Вашего инфоспонсора есть
отработанная система работы, дающая хорошие результаты – используйте её. Если у
Вашего инфоспонсора такой системы нет – подключайтесь к системе обучения,
которую предлагает Компания. Вам не нужно изобретать велосипед. Просто
продвигайте успешную систему.
Огромный успех в развитии Вашего
бизнеса приносит индивидуальная работа с людьми Вашей структуры. Как это делать
лучше?
С 1-м поколением работать. Т.е.
научить тому, чему научились сами, проводить совместные встречи с их новыми
людьми, звонить не реже 1 раза в неделю.
2-му поколению - помогать.
3-е, 4-е и др. поколения – консультировать.
Работайте с людьми, которые хотят
«расти» в компании. Помните, что 20% активных дистрибьюторов «приносят» Вам 80%
дохода.
Система обучения всех членов Клуба здоровья
«МИРСПА» является одной из важнейших составляющих в развитии бизнеса каждого Менеджера.
Рекомендуется для новичков проводить
не менее 4-х занятий в месяц. Примерная тематика:
Занятие 1. Продукция компании (БАДы,
косметика, средства защиты от ЭМИ; составление профилактических и
оздоровительных программ; получение результатов).
Занятие 2. Продажи [что продаем (наши
результаты); кому продаем (составление списка знакомых); как продаем
(применение методики проведения презентаций: 1 – кто Я, 2 – проблема, 3 – что и
как принимал, 4 – результат)].
Занятие 3. Приглашение людей [с какой
целью (постановка целей); кого (продолжение списка знакомых); как (1 –
назначение встречи, 2 – информирование о возможностях, 3 – заключение
соглашения)].
Занятие 4. Построение структуры
[продолжение постановки целей; планирование деятельности (определение
приоритетов, составление месячного и годового планов); методика обучения
приглашенных (продвижение данной системы, непрерывность обучения, критерии в
достижении результатов)].
Дальнейшее обучение в Компании
осуществляется на еженедельных семинарах и занятиях, на Конференциях, на
Лидерских встречах и др.
3. Стабильный рост структуры, объемов и доходов.
Трудно построить структуру, но еще
труднее ее сохранить и создать стабильно растущую структуру, приносящую
возрастающий доход.
Люди в Компании активно работают, пока
есть интересы и стимулы, цели и планы, связанные с компанией, например:
поправить здоровье, участвовать в мероприятиях и тусовках, получить
дополнительный доход и финансовую независимость. Если интересы не поддерживаются,
стимулы затухают, а поставленные цели вовремя не достигаются и планы рушатся,
то человек постепенно отдаляется от компании, ищет новые предложения (а сейчас
их огромное количество).
Один из способов сохранить и
преумножить Вашу структуру, объем и доход – это создание значительной глубины
Вашей структуры. Для этого необходимо, чтобы люди, находящиеся в Ваших 4-х
поколениях были материально заинтересованы выполнять свой личный объем 2500
баллов. Важно, чтобы эта глубина не была искусственно создана Вами и другими
людьми из Вашей структуры. Это нужно контролировать с самого начала построения
структуры: а) своих знакомых приглашать только в 1-е поколение; б) осторожно
подходить к построению семейных «цепочек», т.к. в случае неудовлетворения
кого-то из членов семьи такие «цепочки» распадаются.
И очень важно помнить, что Ваши люди
будут во всем повторять Вас. Ваше настроение, колебания, неуверенность будут
передаваться Вашим дистрибьюторам и уменьшат Ваши объемы и доходы.
Если хотите быть успешными – будьте
ими! О своей Компании и спонсорах говорите или хорошо, или очень хорошо!
Не так часто нам представляются
реальные шансы, позволяющие изменить и улучшить нашу Жизнь. И, вполне вероятно,
что участие в программе Клуба «МИРСПА»,
является Вашим уникальным шансом!
